행동경제학의 '사회적 경쟁(Social Competition)'

 행동경제학에서의 사회적 경쟁은 개인의 선택과 행동이 다른 사람들과의 비교와 경쟁에 영향을 받는 현상을 의미한다. 이는 다른 개인들과의 비교, 명예, 사회적 지위 등과 관련되어 개인의 의사결정에 큰 영향을 미칠 수 있다.

 1. 비교 및 경쟁의 특징과 사례

사회적 경쟁은 주변 사람들과의 비교와 경쟁에 중점을 준다. 다른 개인들의 행동, 소비, 성과 등과 자기 자신을 비교함으로써 자신의 선택을 결정할 때 영향을 받을 수 있다.

 개인은 자주 다른 사람들과 자기 자신을 비교하는 경향이 있다. 이를 '비교적 성향'이라고 한다. 이는 소비, 성과, 외모 등 다양한 측면에서 이루어질 수 있다. 예를 들어 친구들이 새로운 차를 구매하였을 때, 해당 차와 자신의 차를 비교하며 더 나은 차를 갖고 싶어 하는 욕구가 생긴다.

 사회적 경쟁은 개인에게 '경쟁적 동기부여'를 제공할 수 있다. 다른 사람들과의 경쟁은 더 나은 결과를 얻기 위해 노력하게 만들 수 있다. 직장에서 동료들과의 경쟁에서 우수한 성과를 거둬 승진이나 보너스를 얻고자 노력하는 것이 경쟁적 동기 부여의 대표적인 사례이다.

 사회적 경쟁은 종종 사회적 지위나 명예에 대한 욕구와 관련이 있다. 다른 사람들과 비교하여 높은 사회적 지위를 유지하려는 동기부여가 있을 수 있다. 그만큼 개인에게 사회적 지위의 중요성이 강조된다. 어떤 그룹 내에서 칭찬받거나 리더십 역할을 맡아 다른 사람들에게 인정받으려고 노력하는 것이 사회적 지위의 사례가 된다.

 개인은 동동 다른 사람들의 성과나 행동을 기준으로 자신의 목표를 조절하게 된다. 다른 사람들의 성공이나 실패는 개인의 행동에 영향을 줄 수 있다. 특정 스포츠에서 경쟁자의 성과를 보고 자신의 운동량을 늘리거나 목표를 높이는 것이 목표 조절과 비교의 사례이다. 

 또한 주변 사람들의 선택이나 행동이 개인의 선택에 영향을 미치는 것이 사회적 경쟁의 특징 중 하나이다. 이는 '사회적 영향과 선택'의 특징이다. 예를 들어, 친구들이 특정 레스토랑을 많이 찾는다면, 해당 레스토랑을 선택하는 것이 사회적 영향과 선택의 사례이다. 

 

 2. 사회적 지위(Social Status)의 특징과 사례

 사회적 경쟁은 종종 사회적 지위나 명예에 대한 욕구와 연결된다. 다른 사람들에게 어떻게 보이는지, 사회적 지위를 향상하기 위해 어떤 행동을 할지를 고려하는 경향이 있다. 사회적 지위가 개인에게 미치는 영향에 대해 알아보자.

  사회적 지위는 개인의 소비 패턴에 영향을 미친다. 사회적 지위가 높은 개인들은 고가의 제품이나 브랜드를 택하는 경향이 있다. 이는 자신의 사회적 지위를 강조하고자 하는 욕구에서 비롯된다. 예를 들어, 고소득층이 특정 명품 브랜드의 제품을 구매하거나 고가의 레스토랑에서 식사를 하는 행동이 그렇다.

 또한 사회적 지위가 높은 개인들은 의사결정 시에 더 자주 리더십과 결단력을 보이는 경향이 있다. 사회적 지위가 높을수록 자신의 의견을 타인에게 강하게 주장할 가능성이 높다. CEO나 경영진들이 기업의 큰 전략적 의사결정에서 주도적인 역할을 하는 경우가 대표적인 사례가 된다. 이들은 사회적 활동이나 경제적 참여에서 더 적극적으로 참여하려는 경향이 있다. 이는 사회적으로 영향력 있는 역할을 수행하려는 욕구에서 비롯된다. 예를 들면, 고위 공무원이나 기업 임원이 지역사회에서 주최하는 행사에 참여하거나 자발적으로 봉사활동을 하는 경우가 그 사례가 된다.

 사회적 지위의 상승은 소비 행동에 대한 태도의 변화를 가져올 수 있다. 사회적으로 높은 지위를 유지하기 위해 특정한 소비 행동을 취할 수 있다. 이는 소비 패턴과는 별개의 특징이며, 예를 들어 일부 개인들이 환경 친화적인 제품을 선호하거나 본인이 국가나 사회에 좋은 영향력을 미친다고 생각하는 소비를 하는 경우가 있다.

 사회적 지위가 높은 개인들은 유사한 사회적 지위를 가진 다른 개인들과 군집을 형성하는 경향이 있다. 이는 사회적 네트워크에서의 연결을 더욱 강화할 수 있기 때문이다. 비슷한 직업이나 사회적 지위를 가진 사람들이 모임이나 클럽을 통해 군집을 형성하는 경우가 대표적이다.

 

3. 경제적 성과의 특징과 사례

 개인은 경제적인 성과를 사회적 경쟁에서 사용하여 인정받고자 하는 행동을 한다. 몇 가지 특징과 사례들을 살펴보자.

 개인은 자신의 능력이나 성과를 입증하고자 하는 욕구가 작용한다. 고급 자동차 구매, 명품 브랜드의 제품 소유, 고가의 주거지 선택 등은 자아 증명을 통한 경제적 성과를 보여줄 수 있다고 생각한다.

 또한 상대적인 지위 강조를 통한 경제적 성과를 강조하는데, 이는 다른 사람들과의 비교에서 나타나는 상대적인 지위가 중요하게 여겨지기 때문이다. 예를 들면, 고급 리조트에서의 휴가, 고가의 주거 환경, 혹은 높은 소득을 통한 상대적인 지위 강조가 경제적 성과로 작용할 수 있다. 

 이들은 한정된 자원을 확보하기 위한 경쟁적 행동을 한다. 교육 경쟁에서 높은 학력을 얻기 위한 소비 활동, 고가의 투자 상품에 투자하는 경쟁 등은 한정된 자원 확보를 위한 경쟁적 행동의 사례이다.

 이러한 특징들은 사회적 경쟁에서 경제적 성과가 어떻게 나타날 수 있는지를 보여준다. 사회적 경쟁은 다양한 상황에서 경제적인 성과를 추구하고 이를 통해 자아 증명이나 사회적 지위를 구축하려는 경향이 나타나는 흥미로운 현상 중 하나이다.

 

사회적 경쟁은 개인의 선택이나 행동이 개인 주변의 사회적 환경과 상호작용함으로써 발생하는 현상으로, 사회적인 맥락에서의 경쟁과 비교가 개인의 의사결정에 큰 영향을 미친다.

사회적 경쟁은 개인의 행동을 사회적 상황에서 이해하고, 다른 개인들과의 비교가 의사결정에 미치는 영향을 탐구하는데 도움이 되는 중요한 행동경제학의 개념 중 하나이다.